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生意场:没有永久的搭档

来源: www.yIqig.com 时间:2010-11-22 编辑: 平台网址鹿鼎注册
生意场:没有永久的搭档

    要探寻一对搭档如何做才能永远亲密无间,就如同探寻一对夫妻如何做才能永远美满一样困难。《BOSS》杂志在描写莱顿公司两位已经合作了30年的亲密搭档时,用的标题是“上坡比赛的者”。这对搭档,维尔·金是公司的CEO,迪特·亚当斯是CFO,兼任公司副。从个人层面上而言,成为搭档的双方,在才智方面有时候几乎相当,而最后在职位上,就如同在关系中一样,却必然略有高低。到了这种时候,其中一方必然要有相当的宽容和忍让,这种关系才能继续下去。迪特在采访中说,每次两人有异议的时候,如果实在争执不下,到了当天结束的时候,由维尔做主,因为他是CEO,他有最后决定权。
    “人们都希望找到一个的机制,来保证两个合伙做生意的人能够一直和睦共处下去,但其实这是不可能的。”清华中国经济研究中心常务副主任宁向东说。在中国公司的高层管理问题上,宁向东已经做了将近六年的研究。他认为公司高层的搭档关系,核心问题是“收益分配”,关键在于搭档双方事先的约定与实际应该执行的利益分配是否一致。如果一开始双方约定,收益分配五五分成,后来其中一方的贡献更大,就会引发矛盾。因此,搭档关系在某种意义上来说,“合久必分”。

    出现争议的时候,一方面,公司要有良好的争议机制。这就像中的夫妻双方一样,在一方盛怒的情况下,能够马上出现一个第三方的力量,让另一方及时回避,那就可以避免冲突升级。但是良好的争议机制仅仅是一小方面,更多情况下,公司高层搭档更像一对关起房门吵架的夫妻,主要是两个人之间的谈判和博弈。在这个过程中,理性和妥协是非常重要的两点。

    “为什么有时候很想离婚的一对夫妻最后还是没离婚?因为他们如果有了,就会为着想。”宁向东说,“所以,在搭档问题上,企业本身就好比是一个。如果两个人都 得这个非常重要,那么就不会轻易散伙。”